はじめに
公式 Google に問い合わせていないため、この情報が間違っている可能性があります。
また、情報はネットで落ちている公式情報やパートナー企業 等の情報を元に考察している箇所とそのまま掲載している箇所がありますが、混合して記載している場合があります。
Google Cloud パートナー に関して気になった方は、Google Cloud 公式 にお問い合わせください。
Google Cloud パートナー 概要について
パートナー様のご協力を得て作成されたパートナー様のためのプログラム
Google では、最善のソリューションはコラボレーションから生まれると考えています。その信念に基づいて、すべての人に開かれたクラウドを開発してきました。そして、このクラウドを活用して Google との連携やイノベーションを促進するためにパートナー プログラムを構築しました。
Google Cloud パートナー とは、Google Cloud Partner Advantage プログラム に参加している組織や法人を指します。通称 Google Cloud パートナー プログラムです。
Google の支援を受けて、Google が届かないエンドユーザーとの連携や Google が行えないバリューの創造を代行し、それをGoogle が評価し、見返りを受けるビジネス パートナー プログラムです。
Google Cloud パートナー になるためには Google Cloud Partner Advantage Program の要件を満たし、審査に受ける必要がります。Google Cloud 社から承認されれば Google Cloud パートナー の一員になることができます。
また、法人や組織以外にユーザ（個人活動）の場合はパートナー ポータルと名称で活動することになります。
この Google Cloud Partner Advantage プログラムは 3つのビジネス分野に分かれています。
エンゲージメント モデル
エンゲージメントモデル とは、Google Cloud パートナー として活動を行うビジネスを行う分野です。
1企業 = 1つのエンゲージメントモデルではなく、複数のエンゲージメントモデルを選択することもできます。
Sell エンゲージメント モデル
Google Cloud プロダクト の販売代理パートナーです。
Google に代わり、ユーザーに Google Cloud プロダクトである Google Cloud Platform / Google Workspace (G S uite) / Google Maps / Chromebook などの販売を行います。
Service エンゲージメント モデル
Google Cloud プロダクトのサービス販売するパートナーです。
Google Cloud の テクノロジーを学ぶ GCP / Google Worksspace などのトレーニングを行います。
Build エンゲージメント モデル
Google Cloud プロダクトを利用したプロダクト/ サービス のソリューション パートナーです。
GCP や Google Workspace などの Google Cloud テクノロジーを使ったシステム開発や構築サポートを行います。
パートナー レベル
パートナーレベルとは、パートナとしての活動実績、組織での Google Cloud 取得数、顧客の導入事例によって決まる Google Cloud パートナーとしての品格です。
パートナーレベルは 3つのクラスで構成されています。
パートナー レベルによって、Google Cloud が提供するドキュメントのアクセス権限や販売時のインセンティブやマーケティングプログラム などの特典が与えられます。
レベルを上げるためには、ビジネス実績、認定資格数、顧客の導入事例を満たす必要があります。
プレミア レベル は、高い能力と実績が認められた最上位のパートナー レベルです。
全てリソースへのロックが解除され、ドキュメント/トレーニングや優遇されたマーケティング/ロイヤリティを受けることができます。
パートナー レベル は、1つ以上の実績が承認された中間のパートナー レベルです。
一部のリソースが解除され、Google からの技術支援 / ビジネス支援 / マーケティング / 販売上の特典などが追加されます。
メンバー レベル は、実績を持っていない最下位のパートナー レベルです。
プログラムのリソースの多くに制限されており、基本的な技術支援とビジネス支援を受けることができます。
スペシャライゼーションとエキスパティーズ
Google Cloud パートナー は「Google Cloud 認定資格数 < 導入事例 < エキスパティーズ < スペシャライゼーション」の 順番で Google Cloud から評価指数になっています。
それぞれの認定数が Google Cloud パートナーと間で差別化と実績になります。
スペシャライゼーションについて
スペシャライゼーション (Specializations) とは専門分野の意味を持ち、Google Cloud パートナーの取り組みにおいて最高レベルの実績を示す技術認定です。
Google Cloud の習熟と経験が最高レベルであることを示すと同時に、お客様を満足させるために一貫した業務を維持できるようにサポート能力を持っているとも言えます。
特定の分野に関する専門知識と Google Cloud テクノロジーの熟練と経験が Google と第三者機関から認められており、顧客を成功へと導ける技術&パートナーである証明にもなっています。
エキスパティーズよりも上の最高レベルの技術認定になります。
エキスパティーズについて
エキスパティーズ (Expertise)とは、専門的技術・専門知識の意味を持ち、高度な Google Cloud スキルを保有したチームが存在し、特定の業界/ソリューションの顧客を成功に導いたという技術認定です。
Google Cloud プロダクト、ソリューション、業種別に、より詳細なレベルでお客様の早期の成功事例を紹介できるパートナーである認定証明でもあります。
※ エキスパート (Expert) は人材を指しますが、エキスパティーズ (Expertise) は専門の技能や知識を指します。
利用できる特典
Google Cloud Partner Advantage プログラムに参加することによって Google 社から様々な特典を受けることができます。
特典には先程のパートナーレベルによって異なっており、最上位のプレミア レベルは全ての特典を利用することができるようになります
公式資料/トレーニング
Google Cloud 社が作成した公式の資料を閲覧やパートナー専用のトレーニングを受けることができます。
インセンティブ
パートナー割引とリワードがあります。
パートナー割引は、Google Cloud プロダクト利用料金を割引価格で適用されます。
リワードは、案件が成約すると獲得できる報酬です。
マーケティング支援
Google Cloud パートナーのリード獲得するために与えられるマーケティング支援金です。
国内のGoogle Cloud パートナー企業について
日本国内のGoogle Cloud パートナー企業は、Google Cloud 公式の「Google Cloud Partner Directory」から探し出すことができます。探し出せる地域は日本以外でも探し出すことができます。
Google Partners プログラム との違い
Google には、Google Partners プログラム というのがあります。
恐らくこちらのPartner プログラムの方が認知度が高いため同じプログラムと思われがちですが、Google Cloud パートナーとは全く異なる内容のプログラムです。
Google Partners プログラムは、顧客ブランドまたは企業の代理として Google 広告アカウントを管理する広告代理店や第三者企業を対象としたプログラムです。Google Partners プログラムにお申し込みいただくと、限定イベントやトレーニング、業界に関する分析情報など、さまざまな特典をご利用いただけます。
Google 広告の Google Partners プログラムへのお申し込み から引用
Google Partners プログラム はGoogle Ads（広告）のパートナー プログラムです。違いとしては次になります。
Google Cloud パートナー
Google Cloud プロダクトを対象としてパートナー プログラム。
Google Partners プログラム
Google 広告 を対象としたパートナー プログラム。
参照記事
まとめ
Google Cloud パートナー がどれだけの専門技術や知識、実績を保証するための「エンゲージメントモデル」「レベル」「スペシャライゼーション」「エキスパティーズ」を定められています。これはエンドユーザーが信頼と安心ができる指標になっております。
- エンゲージメントモデル は、Google Cloud パートナーがどのビジネス分野を専門。
- エキスパティーズ は、その分野での実績（事例）や作業員の品質を担保するGoogle 認定資格 取得数を表す証明。
- スペシャライゼーション は、エキスパティーズ に加え、Google がGoogle Cloud パートナー の技術及びソリューションとビジネス プランを評価した証明。
「Google ⇔ Google Cloud パートナー ⇔ エンドユーザー」とGoogle とエンドユーザーに挟まれた関係になるため、それぞれでの求められる役割が異なってきます。
Google と Google Cloud パートナー での役割では、
Google はGoogle が提供するさまざまなツールや技術、サポートでGoogle Cloud パートナー をサポートし、エンドユーザーを第一としてビジネスを成長させてくれます。また、Google Cloud パートナー はGoogle からのサポートを受け取り、Google に変わってエンドユーザー がGoogle Cloud テクノロジーの啓蒙や販売 活動を行います。
Google Cloud パートナー と エンドユーザー での役割では、
Google Cloud パートナーはエンドユーザーが行いたいことをGoogle Cloud テクノロジー を利用して実現させます。また、エンドユーザーはGoogle が保証したGoogle Cloud パートナーを活用することでビジネスを拡大させています。
Google を利用したビジネスを行っているのであれば、Google Cloud Partner Advantage Program に申し込みを行うべきだと思います。
Google とのNDA を交わすことになるため、ネットには詳細の情報が出回っておりません。そのため、メンバーレベル を満たす基準がわかりませんが申込みを行った時点で何らかの連絡が行われ、要件が明らかになるのではないかと推測できます。
また、組織（会社）ではなく、ユーザー（一個人）としても申し込みは行うことができます。その場合は、Google Cloud パートナー ではなく、パートナー ポータルとなるとのことです。恐らくこれは、組織に属さず個人で活動が行え、Google Cloud パートナーとの連携を行える 活動ではないかと名前から推測できます。
GCP セミナーやイベントで登壇する企業が「GCP プレミア パートナー」と謳っていますが、正しくは「Google Cloud プレミア パートナー」になるはずです。
Google の規約上で監査は入っていそうなんですが、HPやPRなどで堂々と書かれているということは「GCP パートナー」というパートナー プログラムがあるという感じになりそうですが…
